Пункт № 1. Географическое исследование конкурентов на территории.

Пункт № 1. Географическое исследование конкурентов на территории.

С точки зрения анализа конкурентов и противодействия им медпред должен оценить положение торговых точек с точки зрения связи с целевой аудиторией. Здесь имеют значение разные факторы, основные из которых такие:

транспортная доступность: насколько удобно торговые точки Б расположены с точки зрения доступности транспорту, далеко ли добираться, далеко ли находится остановка общественного транспорта, удобно ли расположена парковка. Чем хуже транспортная доступность, тем меньше народу будет посещать аптеку или ортопедический салон конкурентов.

близость лечебно-профилактических учреждений. Если какая-то больница расположена на самой окраине города и попасть туда не просто, люди всё равно добираются туда. Поэтому размещение в лечебно-профилактическом учреждении может выгодно отличать салон или аптеку А от аптеки Б (с точки зрения близости целевой аудитории);

расположение в месте скопления людей. Этот фактор имеет большое значение для аптек, но часто не является определяющим для ортопедических салонов и медицинских магазинов. Работать на железнодорожном вокзале ортопедической компании бессмысленно , несмотря на огромный поток людей.

отношение к примечательным местам, которые могут служить хорошим ориентиром при объяснении того, как добраться до аптеки А. Это могут быть памятники, примечательные внешним видом здания, крупные торговые центры, рынки, парки, названия районов (прежде всего, местные сленговые) и т. д.