4/коммивояжеры, вперед!
4/коммивояжеры, вперед!
Валерий Пенкин, начальник продовольственного отдела ООО ЦУМ
Чтобы с вами считались, думайте, как увеличить продажи: их уровень должен быть не менее 30-35% объема производителя. А раз партнер не слишком заинтересован в компании, то и диктовать условия представительству по разделению зон ответственности, списку клиентов и проч. у вас пока не получится. Поскольку «Рикардо-Джовани» хочет остаться при этом независимой от производителя и его структур в Москве, я бы посоветовал компании открывать в регионах свои представительства и разворачивать там активные продажи.
Что для этого требуется? Небольшой склад и коммивояжер - с автомобилем, компьютером и сотовым телефоном.
Коммивояжеров, желающих работать самостоятельно и при этом прошедших суровые школы Coca-Cola, Philip Morris и им подобных, в городе с населением 500 тыс. найдется не менее десяти человек. Но, уверен, господину Капаце хватит и одного.
Главное: продажи должны ставиться активно - маршрут, выкладка, новые клиенты раз в неделю, POS-материалы и все такое.
На мой взгляд, стоит продавать не продукцию «Тонус эласт», а вовлекать розничные точки в бизнес - дать шанс заработать и им, и коммивояжерам.
Да, доход «Рикардо-Джовани» поначалу снизится вдвое. Но у компании появится своя сеть, через которую со временем можно будет продавать все, что угодно. Иными словами, речь идет об инвестиции. А в дальнейшем стоит задуматься о производстве: создав сеть продаж, начните сами производить аналогичную продукцию и продавать ее.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Вперед!
Вперед! Если грабитель колотит в вашу дверь топором, угрожает вам и вашей семье смертоносным оружием и начинает выносить все, что ему понравилось — он совершает преступление, что признано и законом и моралью. В этом случае хозяин не только имеет право, но даже обязан
«Вперед, только вперед!»
«Вперед, только вперед!» …На берегу живописного озера Яманака у подножия царственной Фудзиямы веселилась, митинговала, спорила и гневалась молодежь. Это был фестиваль японо-советской дружбы в августе шестьдесят шестого. А весной того же года в Москву приезжали члены
Вперед
Вперед Вчера пекинские научные организации чествовали Свена Гедина в его семидесятилетие. Такое признание со стороны Китая и других участвовавших стран — прекрасно. Именно этими путями взаимопонимания и признания куется широко сотрудничество целых стран. Во всей
Бегство вперед
Бегство вперед Потом развалился СССР, вся хозяйственная жизнь его окраин оказалась парализована, к тому же почти везде началась война, самая настоящая кровавая бойня, длившаяся, то нарастая, то затухая, вплоть до 1994-го, а кое-где и дольше. Однако миграционный эффект эти
Россия, вперед!
Россия, вперед! Олег лежал на диване и, как положено человеку, переживающему тяжелое похмелье, пытался в деталях восстановить картину вчерашнего вечера. Ну и ночи. За вечером еще ведь случилась ночь. Олег напивался редко, и когда это происходило, он презирал себя.На этот
РОССИЯ, ВПЕРЁД…
РОССИЯ, ВПЕРЁД… Русская правда В африканских племенах бездарных правителей приносили в жертву. В неофеодальной России правители приносят в жертву народ. Российская власть — «вещь в себе»: для себя живёт, в угоду себе правит, а получив ядерную державу, оставит после себя
Стратегия «вперед»
Стратегия «вперед» Постарайтесь расширить круг покупателей своей продукции. На мой взгляд, вам стоит прозондировать почву в крупных спортивных клубах или коммерческих медицинских учреждениях - возможно, там вы найдете потенциальных клиентов-«смежников».Открывайте в
Радикалы, вперед!
Радикалы, вперед! На ярмарке интеллектуальной книги non/fiction, по неизменному ее обычаю, были названы лауреаты премии Андрея Белого – старейшей андеграундно-авангардно-актуальной литературной награды. В поэтической номинации легендарный и символический комплект призера
Неудержимо вперед!
Неудержимо вперед! Четверг, 8 ноября (26 октября). Утро застало город в неистовом возбуждении. Целый народ поднимался среди рокота бури. На поверхности все было спокойно. Сотни тысяч людей легли спать в обычное время, рано встали и отправились на работу. В Петрограде ходили
Шаг вперед
Шаг вперед К окончанию шестнадцатого века Русь выглянула в степь и увидела бескрайнее поле, из-за края которого на рассвете появляется солнце, и за краем которого оно исчезает. Увидевшему степь человеку могло показаться, что если долго мчаться по степи, то зеленая дорога
«Вперёд, Tимошечкин!»
«Вперёд, Tимошечкин!» Литература «Вперёд, Tимошечкин!» На Белгородчине уже в пятый раз прошли литературно-патриотические чтения, состоялось вручение премий «Прохоровское поле». О, нет, я правду не нарушу И не скажу наоборот – Мне до сих пор пронзает душу:
Вперёд – и без боязни
Вперёд – и без боязни События и мнения Вперёд – и без боязни ХОРОШО! Итак, стратегия экономического роста России, четыре года назад получившая название «2020», вновь возвращается в арсенал созидательных средств развития страны. Объективно пауза была связана прежде всего
ВПЕРЁД, В САМИЗДАТ!
ВПЕРЁД, В САМИЗДАТ! В Центральном Доме художника завершился Открытый книжный фестиваль, в этом году уже пятый. Открытый фестиваль — это марафон встреч, соцветие "круглых столов", каскад обсуждений, концертов и открытых лекций. Литература, футбол, философия,
ВПЕРЁД!.. ВПЕРЁД!.. ВПЕРЁД!.. ВПЕРЁД!.. ВПЕРЁД!.. ВПЕРЁД!.. ПАТЕТИКА И ПРАГМАТИКА РУССКОГО ВОЗРОЖДЕНИЯ Константин Душенов 14.11.2012
Вперёд — на Киев! Вперёд — к Победе!
Вперёд — на Киев! Вперёд — к Победе! Александр Нагорный 19 июня 2014 5 Политика Сталинский рецепт борьбы за Украину Что мы видели после вывода американцами олигарха Порошенко на первую позицию в киевской хунте? Усиление артиллерийских и авиационных ударов по Славянску и