Разговор с бизнесменом

Разговор с бизнесменом

Обычно предприниматели находят неофициальные подходы к энергетикам, договариваются о подключении без строительства новых станций. Но для этого нужно иметь хорошую репутацию.

– А кто ж с такими, как они, работать будет, – усмехнулся Колобков, кивая на незваных гостей праздника. – Только ты от них деньги возьмешь, тебя тут же менты повяжут. Сделали бы все по-человечески, давно бы работали, а сейчас придется им или раскошеливаться на новую подстанцию, или забыть о своей затее.

– Да, тут лучше договориться, чем нос воротить, – внезапно встрял в разговор полный седоволосый мужчина в легкой белой рубашке с коротким рукавом.

– Здравствуйте, Александр Ильич! – приветствовал его Колобков. – Знакомьтесь, это мой помощник Дмитрий. А это наш известный предприниматель Пастухов, его завод полрайона кормит.

– Ну, уж прямо полрайона, – отозвался Александр Ильич, пожимая руку Дубинину, – Небольшой заводик, сельхозтехнику уже 15 лет производим, звезд с неба не хватаем, но и не жалуемся.

– А у вас как с электричеством? – скорее из вежливости поинтересовался Дубинин. Он помнил совет Колобкова говорить с людьми об их проблемах и больше слушать – так за умного сойдешь и ценную информацию получишь.

– Да как у всех, – вздохнул предприниматель. – Владимир Геннадьевич правильно сказал. Сейчас как: не подмажешь – не поедешь.

Колобков понимающе кивнул. Он знал, что предприниматель тоже третий год пытается получить для своего завода новые энергомощности. И дело продвигается с трудом.

Сначала Пастухов действовал по закону. Не хотелось ему платить чиновникам только за то, чтобы они выполняли свою работу. Писал письма энергетикам, губернатору, главе района, добивался встреч с ними. А те только разводили руками: мощностей-то нет. А решения, которые предлагали его люди, энергетикам почему-то не подходили.

Так бы он и ходил по кабинетам еще не одну пятилетку, если бы Колобков однажды не намекнул ему, что проект новой подстанции, которая обеспечит завод электричеством, нужно делать в определенной конторе. Тогда он наверняка понравится энергетикам.

Делать нечего: пошел Пастухов в эту контору. Там его встретила молодая, но уже начинающая полнеть женщина и за небольшую плату взялась помочь ему. Через месяц проект был готов. Пастухов посмотрел в смету и ужаснулся: 120 миллионов рублей. Огромные деньги для предприятия районного масштаба!

– Обоснуйте мне эту цифру, – потребовал он.

Сотрудница конторы начала что-то сосредоточенно пересчитывать в столбик. Через четверть часа она с трудом наскребла расходов на 100 миллионов.

– А остальные двадцать за что? – возмутился Пастухов.

– Ну, а это у нас коррупция, сами понимаете, – спокойно ответила женщина. – Я не для себя эти деньги беру, не беспокойтесь, тут все рассчитано.

Предприниматель решил, что проект слишком дорог, снова писал письма, доказывал, что предприятие может получить дополнительную энергию от подстанции, стоящей в семи километрах. Потратиться в этом случае придется разве что на провода.

Прошло еще два года, дело не двигалось. Но однажды после очередного письма энергетикам, в его кабинете раздался звонок.

– Вы дополнительные мощности хотите получить? – поинтересовались на том конце провода.

– Да, и уже давно, – ответил бизнесмен.

– Мы решаем такие вопросы.

Отчаявшийся Пастухов назначил встречу этому человеку. Оказалось, что он – бывший сотрудник энергокомпании, и занимается тем, что помогает бизнесменам «решать вопросы» с энергетиками.

– Я навел справки, – рассказывал бизнесмен Дубинину, – без него там действительно никакие дела не делаются.

– А сколько он попросил? – вмешался Колобков.

– Шестнадцать тысяч рублей за каждый дополнительный киловатт вместо официальных двенадцати тысяч.

– Ну, это еще по-божески.

– Так-то оно так, но мне этих киловатт несколько тысяч надо. У меня же завод, почти шестьсот человек работает, я им зарплату плачу. Эти четыре тысячи я не у себя, у них отнять должен, – жаловался предприниматель.

– Ну, у нас все так устроено, – спокойно пожал плечами Колобков.

Ему было немного обидно, что два года назад Пастухов не воспользовался его предложением, потому что в том случае он был бы в доле. А тут сработал конкурент, причем, весьма солидный. Человек с выходами на руководство сетевой компании построил бизнес на своих старых связях, и от клиентов, похоже, нет отбоя.

– Вот так надо жить, понял? – сказал он Дубинину после того, как Пастухов отошел в сторону.

Дмитрий и сам начинал понимать, что главное в новом для него деле – стать другом или помощником важного чиновника, решать его вопросы за небольшой процент. Нужно было найти такое рыбное место, как у того же бывшего энергетика. Дубинин чувствовал, что это будет непросто – все места давно заняты проверенными людьми из числа подчиненных или родственников. Но ему очень хотелось войти в этот круг приближенных. Теперь это была его главная мечта.