17. Цена кофейных ДОЗИРОВОК

17. Цена кофейных ДОЗИРОВОК

Перевод порций в деньги…

Небольшая выдержка из собрания с нашими девочками-промоутерами.

«Промоутерами» называют продавцов, стоящих возле полок в супермаркетах и подсказывающих клиентам, на каком товаре (в нашем случае — кофе) им следует остановить свой выбор.

В принципе такая «направленная» продажа должна осуществляться за счет профессионального владения вопросом, хотя большинство компаний идут по пути элементарной навязчивости, из-за чего клиенты начинают потихоньку ненавидеть эту важную при правильной постановке дела категорию продавцов.

И еще для нас промоутеры — это спецы, несущие в офис компании информацию и запросы с передовой линии торгового фронта.

На том собрании их вопросом дня было: «На сколько чашек хватает натурального кофе в 250-граммовой пачке по сравнению со 100-граммовой банкой растворимого? И сколько получается порций в том и в другом случае?»

Вопрос очень правильный, ведь дозировки по граммам клиенты для себя особо не раскладывают.

Ответ звучит следующим образом (указанные цены на момент выхода книги, думаю, устареют, но это не важно, главное — пропорциональное сопоставление): «Все зависит от способа приготовления. В среднем на порцию уходит 6–8 грамм молотого кофе, т. е. из 250-граммовой пачки получается 30–40 чашек напитка.

Расход растворимого меньше: 2–2,5 грамма на порцию, но и средняя упаковка имеет меньший вес — 100 грамм, то есть получается тоже около 40 порций.

Если посмотреть на цены, то цена натурального кофе — 3 доллара за 250 грамм, а растворимого — те же 3 доллара за 100 грамм (здесь мы говорим о качественных натуральном и растворимом кофе — дешевые сорта в рассмотрение не берутся).

То есть, за 3 доллара можно получить 40 порций натурального кофе или те же 40 порций растворимого. Но разве по качеству эти напитки можно сравнивать?..»

В моей голове в такие моменты всегда рождается один вопрос: «ЗАЧЕМ пить растворимый кофе, если за те же деньги можно пить натуральный?!» Думаю, только потому, что никто толком не может объяснить этого клиенту…

Да, и обязательно задайте себе еще один вопрос: а почему натурального кофе на порцию идет 7–8 грамм, а растворимого — только 2 грамма?

Может быть, это и есть отражение разницы в качестве?..