Упражнение «Калибровка мотивации»

Упражнение «Калибровка мотивации»

Участвуют двое.

Шаг 1. Вспомните момент принятии решения.

Первый партнер просит второго вспомнить какой-нибудь эпизод, когда ему приходилось принимать решение (например, смена работы или крупное приобретение).

Шаг 2. Отследите тип мотивации.

Второй партнер подробно рассказывает об этом эпизоде. Первый внимательно слушает, отмечая вербальные и невербальные признаки (указатели положительной мотивации – хочу, нравится, я-высказывания; указатели отрицательной – нужно, необходимо, фиксация на проблемной ситуации. Например, я решил сменить работу потому, что хочу больше зарабатывать или мне нужно было сменить работу потому, что на прежней мне мало платили.

Шаг 3. Обсудите результат.

Участники обсуждают результаты и меняются ролями.