Глава 27. Как Пелтон приобрел 900 тысяч покупателей

Глава 27. Как Пелтон приобрел 900 тысяч покупателей

   Несколько лет назад в небольшом городке в Коннектикуте жил молодой человек, у которого была книга и идея. Книга для целеустремленных людей, указывающая путь к успеху. Молодой человек думал, что может продать ее любому, кто готов учиться и работать ради успеха. Но на продажу нужны время и деньги. А у него была только пара сотен долларов за душой!

   Что бы вы сделали в таком случае? Многие в подобных обстоятельствах сетуют на судьбу и ничего не делают. Но этот парень еще обладал смелостью. Он верил в свою книгу, в идею и был готов поставить на кон все.

   Вопрос состоял в том, как использовать 200 долларов, чтобы получить наибольшую отдачу. Ассигнования на пропагандистскую кампанию – смешно. Книжные магазины? Плакаты? Рекламные объявления? Заказ товаров по почте! Эта сумма окупила бы одну страницу рекламы в одном из журналов текущих новостей, которые читаю т в основном серьезные люди.

   Он пришел в журнал, где получил помощь в составлении рекламы от хорошего агента. Будучи издателями, в журнале знали, какая именно книга привлечет покупателей. И они помогли ему отразить это в объявлении.

   Журнал поступил в продажу, и ничего не произошло! Прошли два-три дня, по-прежнему ни одного заказа. Вы можете себе представить напряжение молодого человека, последний грош которого был вложен в это рискованное предприятие? Он уже почти решил, что должен попрощаться со своими денежками! Затем пришел один-единственный заказ. Парень встретил его как давно потерянного брата. На следующий день заказов было три или четыре. Затем они стали поступать пачками.

   С той первой рекламы, которая стоила ему 200 долларов, он получил заказов на две тысячи долларов!

   Этим молодым человеком был А.Л. Пелтон из Меридена, штат Коннектикут, а 200 долларов – началом его состояния. Получив две тысячи долларов с заказов, он немедленно поместил еще рекламные объявления, а так как заказы все сыпались и сыпались, их напечатали в других журналах. За последующие десять лет этот молодой человек продал книг на пять миллионов долларов!

   По поводу качества книг, заметим, более половины от пяти миллионов долларов представляли собой повторные заказы от довольных покупателей. После того как он поставил все на свою идею, Пелтон составил список из более 900 тысяч покупателей и опубликовал около двадцати великолепных воодушевляющих книг.

   И все это началось с 200 долларов и идеи!

   Разумеется, найдутся те, кто припишет его успех удаче, но если вы когда-нибудь продавали товары по почте (как я), знаете, насколько мала доля удачи в успехе такой продажи и сколь велика та часть, в которую входят тщательное планирование, напряженная мыслительная работа и тяжелый труд.

   Это подобно тому, как человек, который попал на о бед к доктору Алексису Каррелу, приписал успех знаменитого хирурга его таланту. Каррел с грустью посмотрел на него. «Здесь я работаю и душой, и телом уже двадцать лет, чтобы оказаться там, где я есть, – ответил он. – И все уважение, которое я получаю за свои усилия, следует отнести к тому, что я талант от рождения». С талантом не рождаются. Талант приобретается. Как выразился Эдисон, «это на 98 процентов работа до седьмого пота, а на 2 процента – вдохновение».

   Какой урок можно извлечь из успеха Пелтона? Все просто, материальный капитал из всех составляющих успеха наименее важен. Самые крупные успехи достигнуты на маленькой сумме денег или вообще без оной. Имеет значение лишь то, без чего бесполезна любая сумма, – идея. А ее может генерировать только разум.

   У вас разум, подобный Пелтону или Форду, любому другому человеку, который сделал состояние на своих собственных усилиях без посторонней помощи. Как вы его используете? Создаете идеи, которые сделают людей лучше, богаче, дадут больше комфорта? Думаете о том, как выполнить работу или заработать больше денег?

   Видите ли, есть только один человек, который заплатит вам и которому вы чистите ботинки, пишете книгу, чините машину или наполняете желудок. И чем лучше делаете это, тем больше он вам заплатит.

   Так что думайте в первую очередь о том, как предоставить какую-либо услугу. Что вы можете предложить нужного людям?