Глав 18. «Я делаю что-то одно»
Глав 18. «Я делаю что-то одно»
Как ты принимаешься за работу каждый день?
Ты приступаешь к делу, которое тебе выпадает,
Уверенно и непринужденно?
Ты начинаешь усиленно трудиться с чувством страха
Или чувствуешь, что выполнишь его?
Ты можешь сделать столько, сколько думаешь, что сможешь,
Но никогда не добьешься большего;
Если ты боишься себя, юноша,
Тебя немногое ждет в будущем.
Ведь неудача сначала приходит изнутри,
Она там, если бы мы только знали об этом.
А ты сможешь победить даже самое плохое впереди,
Если будешь думать, что справишься с этим.
Эдгар А. Гест
Как Армия спасения приобрела положительную известность во время Первой мировой войны? Она представляла собой сравнительно небольшую часть «служб», снабжавших продовольствием парней, «которые были там», и все же получила львиную долю славы.
Сосредоточились всего на одной вещи – пончиках!
Они поставляли пончики, и делали этого хорошо. И это основа успеха в бизнесе – сфокусироваться на чем-то одном и делать это хорошо. Гораздо лучше делать что-то одно исключительно хорошо, чем заниматься десятками дел одновременно.
Две тысячи лет назад Порций Марк Катон после посещения богатого и процветающего города Карфагена пришел к убеждению, что Рим имеет в нем соперника, которого нужно уничтожить. Его соотечественники подняли его н а смех. Он был практически одинок в своем убеждении. Но он на нем настаивал, сосредоточил все свои мысли, способности на этой цели. В конце каждой своей речи, где-то в каждом разговоре он концентрировал внимание своих слушателей на той мысли, которую он пытался кратко выразить в одном предложении: «Карфаген должен быть разрушен!» И Карфаген был разрушен.
Если сосредоточенность одного человека на одной идее смогла уничтожить большое государство, что уж говорить о возможности человека, буде он применит тот же самый принцип к строительству бизнеса?
Помню, когда я только начинал учиться верховой езде, инструктор вдалбливал мне в голову: «Помни, что лошадь – это животное, понимающее одну идею. Ты можешь научить ее только чему-то одному за один раз».
Оглядываясь назад, я бы отметил единственную ошибку в его наставлениях: он охватывал слишком маленькую территорию, ограничиваясь только управлением лошадью. Большинство людей поступают так же.
На самом деле вы можете внести всех людей в эту категорию, если хотите, чтобы что-то было сделано хорошо. Ведь вы не разделите свое мышление, отдавая предпочтение какой-либо его части, различным темам, о которых вы думаете. Следовательно, необходимо заниматься чем-то одним за один раз. Самое главное правило успеха в делах, которое я знаю: «Я делаю что-то одно». Часть работы зараз. Сосредоточьтесь на ней, исключив все остальное. Затем закончите ее! Не бросайте ее на полпути, чтобы она загромождала ваш стол и мешала в дальнейшем. Полностью избавьтесь от нее. Тогда ваш разум освободится для следующей проблемы.
«Человек, который постоянно сомневается, к какому из двух дел приступить сначала, – пишет Уильям Уирт, – не сделает ни того ни другого. Человек, который принимает решение, но может изменить его при первом же предложении своего друга, который мечется от одного плана к другому и меняет направление мысли, подобно флюгеру, поворачивающемуся во все стороны света с каждым дуновением ветра, никогда не совершит ничего стоящего или полезного. Только тот, кто сначала мудро советуется, затем принимает твердое решение и доводит свое дело до конца с несгибаемым упорством, не дрогнув от мелких трудностей, отпугивающих более слабую личность, может добиться высот в любой деятельности».
Все в мире – даже крупный бизнес – можно свести к атомам. И главные законы в основе самого крупного бизнеса подчиняются законам, управляющим успешным функционированием газетного киоска на углу. Вся коммерческая деятельность основана на них. Любой человек может научиться им, но только проворный и энергичный воплотит в жизнь. Проблема большинства людей в их уверенности в том, что сделали все от них зависящее, когда зарабатывали свое жалованье.
Ну, это только начало. До какого-то момента вы работаете на кого-то еще. С того момента вы начинаете работать на себя. Помните, вы должны давать и получать. И именно тогда, когда вы отдаете то дополнительное время, внимание и мысли вашей работе, начинаете подниматься над толпой вокруг вас.
Норвал Хокинс, который на протяжении многих лет был главным управляющим по продажам в компании «Форд моторс компани», написал, что «в настоящее время в бизнесе Форда самая большая охота идет за человеком». И известные люди во всех отраслях промышленности вторят его словам. Когда речь заходит о работе, требующей настоящих умений, они не ищут родственников, друзей или людей «со связями». Им нужен специалист, и они заплатят любую цену за нужного человека.
И не только это. Они внимательным оком высматривают многообещающий материал, больше всего ценя инициативу.
Но не пытайтесь улучшить работу всего предприятия сразу. Сосредоточьтесь на чем-то одном. Выберите какой-нибудь отдел, процесс или что-то еще и сфокусируйте все свои мысли на этом. Обратите на него безграничные ресурсы вашего подсознания . Затем подготовьте конкретный план развития этого департамента или улучшения процесса. Тщательно проверьте все факты, убедитесь, что они осуществимы. Тогда – и только тогда – представляйте свой план на рассмотрение.
В «Мыслях о бизнесе» мы читаем: «Люди часто думают о своей должности как о категории достаточно высокой, но не беспредельной. На самом деле любая должность зачастую формируется человеком. Один человек зарабатывал около полутора тысяч долларов в год на определенной должности и думал, что делает все возможное, чтобы продвинуть этот бизнес. Работодатель придерживался иного мнения и отдал эту должность другому человеку, который вскоре добился прибыли от нее восемь тысяч долларов в год за прежнее вознаграждение.
Дело в человеке. Иными словами, эти двое думали о своей работе. Один имел слабое представление о том, какова она должна быть, другой же имел собственную концепцию. Словом, один думал мало, другой – много.
Уровни двоих людей могут различаться не потому, что один от природы более талантлив, чем другой, а потому, что одному знакомы большие дела, другому – нет. Было время, когда первый и сам работал с меньшим размахом, но, когда увидел более широкую перспективу своей работы, оказался на высоте положения и продвинулся по карьерной лестнице. Так же легко думать о горе, о холме, если поразмыслить над этим. Разум подобен резиновой ленте, вы растягиваете ее, чтобы приладить почти ко всему, но она сжимается до меньших размеров, когда вы ее отпускаете.
Узнайте обо всех положительных сторонах той области, с которой связана ваша работа, напрягите свой разум, чтобы постичь это, затем найдите способ добиться этого.
Большие вещи – всего лишь маленькие вещи, соединенные вместе. Однажды утром это произвело на меня сильнейшее впечатление, когда я стоял и наблюдал, как рабочие возводили стальной каркас для высокого офисного здания. Пронзительный свист прозвучал как сигнал, и человек у мотора потянул за рычаг. Цепь от деррика опустилась, и снова прозвучал свисток. Он наклонился и обмотал цепь в середине стальной балки, отошел назад и снова подул в свисток. И опять у мотора сдвинули рычаг, стальная балка поднялась в воздух до шестнадцатого этажа, где ее зафиксировали небольшими болтами.
Огромная конструкция возвышалась над всеми соседними зданиями и состояла из кусков стали, камня и дерева, собранных вместе по плану. Сначала этот план сложился в воображении, затем был взят на карандаш, тщательно вычерчен, и после этого по нему стали работать люди. Он представлял собой соединение небольших частей.
Мысль об этом обнадеживает, когда перед вами поставлена большая задача. Помните, это лишь группа небольших задач, любую из которых вы можете легко выполнить. Именно незнание данного факта заставляет людей бояться предпринять попытку».
Одна из самых необходимых составляющих при выполнении любой важной работы – терпение. Не то терпение, когда человек, подобно Микоберу, сидит сложа руки и ждет, когда что-нибудь случится. А то терпение, которое никогда не подвергает опасности или срывает план, чрезмерно ускоряя его выполнение. Человек, обладающий таким качеством, всегда может попутно найти себе множество занятий.
Составьте план, дождитесь удобного момента, чтобы подать его на рассмотрение. Вы удивились бы, если бы узнали, как тщательно начальники изучают предложения своих подчиненных, которые хоть в малейшей степени обещают стать перспективными. Знаете, одним из признаков настоящего руководителя является его желание узнавать что-то от всех. В таком нет ничего от всезнайки, каким был генерал, получивший книгу с изложением стратегия, с помощью которой Наполеон в течение пятнадцати лет держал армии всех стран Европы в тяжелом положении. «У меня нет времени читать о былых сражениях, – пробурчал он, заталкивая книгу подальше, – мне нужно составлять план собственной кампании».
В книгах можно найти бесценные знания. Как выразился Карлайл: «Все, что человечество совершило, придумало или достигло, пребывает в непревзойденной сохранности на страницах книг».
Истины, которые человечество постигает на протяжении веков, бог знает какой ценой пота, труда, голода и крови, принадлежат вам, стоит лишь приложить усилия и познать их.
А в бизнесе знания никогда не были такими бесценными или столь легко достижимыми. Книги и журналы изобилуют рецептами «как» и «почему». Все это доступно любому, желающему знать.
Ничто не приносит большей прибыли, чем рассудительное чтение. Человек, который вкладывает средства в знания о своем бизнесе, большие, чем ему нужно, чтобы удержаться на своей должности, приобретает капитал, чтобы получить лучшую работу.
Вот как Горгон Грэм пишет об этом в «Письмах торговца, добившегося успеха самостоятельно, своему сыну»:
«Я не один из тех, кто верит, что полузнания о предмете бесполезны, но по своему опыту я знаю, когда у человека есть эти полузнания, он находит их вторую половину, которая на самом деле лежит под рукой.
То, что вы знаете, – это дубинка для вас, а то, чего вы не знаете, – топор для рубки мяса для другого человека. Вот почему вы хотите все время быть настороже, получать информацию о бизнесе и схватывать тот или иной факт, как здравомыслящий человек прибивает комара, когда тот в первый раз оказывается рядом с ним».
Требования, предъявляемые к людям в бизнесе в настоящее время, гораздо выше, чем в любом предыдущем поколении. Чтобы им соответствовать, вы должны максимально использовать свои таланты. В каждой ситуации, с которой сталкиваетесь, должны находить самый лучший, простой и быстрый способ ее разрешения. И первое, что для этого необходимо, – заранее спланировать свою работу.
Вы удивились бы тому, насколько больше работы вы можете сделать, если будете тщательно планировать ее, а затем брать каждую ее часть по порядку и избавляться от нее, прежде чем приступать к следующей.
Еще одно. Когда принялись за работу, не расслабляйтесь. Продолжайте трудиться, пока не наступит время заканчивать. Вы знаете, сколько энергии требуется, чтобы запустить машину, которая стоит без движения. Но когда вы запустили ее, можете ехать, расходуя меньше топлива. То же самое и с вашим разумом. Все мы ленивы, когда речь идет о мышлении. Мы терпеть не можем включать мозги. Однако когда мы уже начали делать это, продолжать легко, если не расслабляться. Ведь как только мы расслабляемся, нам приходится начинать мыслительный процесс заново. Вы можете сделать в десять раз больше, прилагая гораздо меньшие усилия и ощущая меньше усталости, если будете работать ровно, не рывками, начинать и останавливаться, и так по кругу.
О личной эффективности в бизнесе написано множество томов. Но вкратце все сводится к следующему:
1. Знайте, чего вы хотите.
2. Анализируйте то, что должны сделать, чтобы получить это.
3. Спланируйте свою работу заранее.
4. Занимайтесь одним делом одновременно.
5. Заканчивайте это дело и избавляйтесь от него, прежде чем приступать к следующему.
6. Начав, не останавливайтесь!
А когда вы сталкиваетесь с какой-нибудь проблемой, которая ставит вас в тупик, давайте шанс своему подсознанию.
Фредерик Пирс в книге «Наше подсознание» предлагает отличный способ решения проблем в бизнесе с помощью подсознания:
«Несколько лет назад я услышал, как один успешный руководитель рассказывал группе молодых людей, как он выполняет свою работу, и дал им совет подготавливать в конце каждого рабочего дня список из десяти самых важных дел на завтра. К этому я бы добавил: мысленно переберите эти дела в голове перед тем, как заснуть, не созерцательно или детально, а с уверенностью в том, что более глубокие центры разума способны оценить их конструктивно, хотя сознательное внимание погрузилось в сон.
Затем, если возникнет специфическая проблема, которая покажется трудноразрешимой, посмотрите на ее нюансы легко, как на игру для творческого подсознания. Не поддавайтесь унынию, если не получите немедленных результатов.
Помните, художественная литература, поэзия, музыкальные произведения, изобретения, бесчисленные идеи возникают из подсознания зачастую в формах, свидетельствующих о сложнейшем творческом процессе.
Дайте шанс и материал подсознанию, стимулируйте его горячими и конкретными желаниями, точно и максимально следуя своему «Я». Эта привычка, если ее настойчиво придерживаться, рано или поздно подарит вам какие-нибудь очень ценные идеи в тот момент, когда вы в меньшей степени будете этого ожидать».
Данный текст является ознакомительным фрагментом.