Б. Внушение

Под внушением подразумевается передача информации с внедрением заключенных в ней идей без какой-либо критической оценки и логической переработки предлагаемого. О том, что сработало внушение, а не осознанный выбор говорит сугубо эмоциональная реакция на малейшую попытку обсуждения «заветной истины», причем все противоречащее ей отвергается с порога, и чем убедительнее доводы, тем сильнее возмущение.

Методы внушения используют:

– для блокировки нежелательного поведения или мышления человека;

– для склонения индивида к требуемому действию;

– для быстрого распространения полезной информации и необходимых слухов.

Хорошо подвержены внушению те, кто:

– проявляют себя слабой личностью (робкие, стеснительные, пугливые…);

– некритично воспринимают других (простодушные, доверчивые…);

– склонны зависеть от других (ищут себе хозяина, исключительно услужливые…).

Трудно поддаются внушению те, кто:

– обладают деловой активностью (энергичные и инициативные…);

– являются сильной личностью (а также самолюбивые и высокомерные…);

– противопоставляют себя другим (замкнутые и угрюмые…);

– исключительно активно проявляют свои чувства (эксцентричные и откровенные…);

– не зависят от других, а наоборот, имеют кого-то в своей зависимости…

Проведению внушения способствуют:

– полное отсутствие или чрезвычайная противоречивость текущей информации;

– очень авторитетный (как живой, так и печатный…) и при этом «свой» источник;

– внутреннее ощущение зависимости;

– сильное психофизическое истощение и переутомление объекта;

– некая психологическая напряженность (гнев, экстаз, страх, поиск выхода из сложной ситуации…);

– явная желательность или приятность внушаемого;

– жесткая категоричность заявлений и требований;

– шоковая неожиданность сообщения;

– повторяемость подсовываемой информации;

– абсолютная логичность и особая эмоциональность сообщаемого;

– некоторые болезни и особенности личности (психопатия, импотенция, слабость логического мышления, суеверность, наркомания…).

Проведению внушения иной раз мешают специфические внутренние барьеры, таковые, как:

– критически-логический (отвергание всего, что кажется логически необоснованным);

– интуитивно-аффективный (отметание всего, что не вызывает подсознательного доверия или уверенности);

– этический (неприятие того, что противоречит нравственно-этическим воззрениям личности).

Преодоление барьеров подразумевает лишь умелое подстраивание под них.

Так, для воздействия на лиц со слабым интеллектом, нужное внушение лучше сочетать с усиленными отрицательными эмоциями, а ежели данное лицо вполне интеллектуально или же заведомо внушаемо – то использовать положительные эмоции.

В случае когда объект подавлен или слишком неуверен в себе, должное внушение выполняют эмоциональным повелительным тоном с привлечением мимики и жестов, оформляющих неоднократно повторяемые резкие, короткие, как бы «вколачиваемые» фразы.

Если объект излишне возбужден и значительно обеспокоен, то внушают успокаивающим тоном, с применением неоднократно повторяемых мягких, убаюкивающих, длинных фраз.

Главное – не вызвать ни малейшей настороженности, но очаровать и словно бы заворожить персону.

Когда визави избыточно тщеславен, то имеет смысл «атаковать» его любовью, безудержно расхваливая и высказывая комплименты, способствующие представлению объекта о своей значительности; параллельно с этим удается косвенно внушать нужные идеи.

Так как эффективное внушение обусловливается подсознанием, перспективной является попытка разбудить фантазию (к примеру, эротическую…) у человека, каковой при этом погружается в себя, так что грани между подсознанием и сознанием стираются. Психика в подобном случае становится податливой ко всяким изменениям и к восприятию любого знания. О вхождении в такое состояние говорит расслабленность лица со всецело отрешенным и остановившимся взглядом.

Оптимальную методику искусного внушения предлагает нейролингвистическое программирование (НЛП), техника которого рассмотрена в части 3.

В некоторых ситуациях применяют незаметное для окружающих подпороговое внушение, каковое осуществляется тихим шепотом, невоспринимаемым сознанием объекта.

Превосходным каналом передачи нужного внушения служат тщательно отобранные слухи, представление о которых можно получить в разделе, повествующем о получении информации. Здесь работает тот факт, что подслушанные или вскользь уловленные идеи часто действуют сильнее тех, что навязываются впрямую.